钢贸商谈转型：置之死地而后生洛阳无缝管

钢贸商谈转型：置之死地而后生洛阳无缝管

：据中钢协数据统计显示，6月全行业再现亏损。到如今的境地，作为主角的钢贸商自身存在不小的原因，进入“阵痛期”，抱着不转型必死的信念，钢贸商不得不探索新的生存之道，其中洛阳无缝管不少转型引起了共鸣。如“订单式销售以直供为主”、“发现客户需求量身定制方案”、“发展网络平台、仓储物流等新型业务”、“走专业化、加工配送、细化服务之路”、“充分运用金融平台”等。

充分运用金融平台

时代在变，环境在变，市场在变，在这样的变化里，钢贸商达成共识：企业生存发展的动力来自“变革”，必须在营销模式、服务方式等方面进行变革，否则就会在商海中沉没。

“随着市场的不断变化，公司经营理念和经营模式也在不断转变。”内蒙古诚钢物资有限公司(以下简称诚钢物资公司)总经理顾靖说，诚钢物资公司经过了5次变革：第一阶段，向当地经营板材的大户学习，通过钢厂搭建平台和市场零调相结合的灵活多变的业务模式来扩大企业规模。第二阶段，板材贸易遇到“瓶颈”，因此洛阳合金管改变经营思路，着重在拓宽品种、独立经营、专业服务上下功夫。第三阶段，合理控制资金规模，以最小资金争取最大业务量。第四阶段，进行全品种经营。第五阶段，重点服务直供用户，打造多功能钢铁供应服务平台。

在这8年的经营过程中，顾靖认为，钢贸可以与金融产品相结合，充分运用金融平台突破重围、走出困境。他告诉记者：“目前洛阳不锈钢管我们公司的优势在建材方面，规模效应的优势比其他品种更为突显，因此可以有效运用金融产品并尽可能小规模地合理配置库存。