铁矿石产量大幅增长或缓解进口矿资源紧张格局

澳矿山铁矿石产量大幅增长或缓解进口矿资源紧张格局

随着澳洲矿业巨头扩建项目的不断推进，澳大利亚三大矿山力拓、必和必拓和FMG公司三季度铁矿石产量均出现大幅增长，四季度产量还将进一步上升。

当企业正常运作了一年或者两年，市场也有了不少起色，这个时候，洛阳无缝钢管企业如果有更大渠道野心的话，可以采取逐步收缩，逐步扁平的策略，即网络初建时期，由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省级总经销的模式，由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限，尤其是对顾客的服务和市场信息的收集，都带来很大的影响，所以，企业要想树立品牌，想健康发展，总经销模式是难以为继的。但由洛阳无缝钢管于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大，因而一般很难撼动他们的经销地位，企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域，是比较难的，弄得不好，反而会影响到网络的安全。

    所以，洛阳无缝钢管这个时候企业要逐步将渠道重心下移，首先增派管理人员到二级乃至终端，去进行渠道的日常维护，将总经销商的下游网络紧紧地控制在企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大，让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后，企业顺势而为，劝经销商放弃地市批发，将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益，而地市级(原二级)经销商逐步上升为直接从企业拿货，跟总经销商平起平坐的一级经销商。企业同时还可以以新产品招商为由，进行补充型区域招商，招商的对象，可以是原来的二级经销商演变而来，也可以是真正的空白地区的新经销商，这样几个步骤下来，企业扁平化渠道的任务就基本达成，网络的布点也更科学，同时企业控制整个网络的愿望也顺利达到。

    当然，说来容易，实际操作当中需要掌握好分寸，尤其要讲究谋略，在发展已有经销商区域的新经销商时，最好不要引起经销商的反感，所以在动作之前，企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制，以免影响大局。
 
 

10月16日力拓股份有限公司(RioTintoPLC,RIO)公布，该公司第三季度铁矿石产量创历史纪录。截至9月份的第三季度，公司在澳大利亚以及加拿大的铁矿石总产量为6,830万吨。力拓预计到2014年年中，公司铁矿石年产量将达到2.9亿吨，较2012年增长25%。

全球第四大铁矿石生产商FMG集团10月18日发布报告称，今年第3季度出口铁矿石2590万吨，同比增长61%;铁矿石产量为3490万吨，同比增幅达91%。此外，其国王矿区即将投产，预计到2014年3月底将实现年化1.55亿吨的产能。

必和必拓方面三季度铁矿石产量预计增长4%至近5000万吨，该公司旗下Jimblebar铁矿扩建项目有望于4季度投产，年产能将增加3500万吨。该公司计划到2014年末将铁矿石年产能提高至2.2亿吨。

澳洲矿业巨头不断扩张铁矿石产能并非“无的放矢”，9月份进口量创历史新高便是最好印证，中国钢产量强劲增长及终端用户消费量增长令矿山信心倍增。随着矿山铁矿石产量不断增加，有利于化解当前进口矿资源紧张局面，令矿价企稳。