10月份大中型钢企经济效益环比小幅增长

10月份大中型钢企经济效益环比小幅增长洛阳无缝钢管

据中国洛阳无缝钢管工业协会统计，9月份，大中型钢铁企业的经济效益环比小幅增长。

10月份，洛阳无缝钢管大中型钢铁企业实现销售收入3062.09亿元，环比下降0.83%;实现利税101.16亿元，环比增长2.26%;实现利润总额32.66亿元，环比增长4.82%，这主要是受到投资收益增加的影响;亏损企业14户，环比减少2户，亏损面达到16.28%;亏损额为9.39亿元，环比减亏7.58%。

1月~10月份，洛阳无缝钢管大中型钢铁企业累计实现销售收入27295.47亿元，同比增长2.43%;实现利税694.82亿元，同比增长45.10%;实现利润总额112.76亿元，同比扭亏为盈;累计亏损29户，同比减少9户，亏损面达到33.72%;累计亏损额为117.34亿元，同比减亏57.19%;销售利润率为0.41%，同比提高0.63个百分点。

一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多企业的营销体系并不合适。我所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。　　

　营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。　　

　　经销商如何区分营销体系的合适与否？通常他们会问一些问题，举例：他们会问一些新产品推广方案，看是否详尽和适合市场操作，是否真正是一个能落地的方案，他们会问的很详细，如问产品卖点、问产品特性、问产品包装、问产品工艺、问产品陈列、问产品保质期、问产品与竞争产品的不同点、问售后服务、问供货期、问淡旺季是否能准时供货等等。还会看你的报价在市场上是否有竞争力，他们会与竞争产品作比较。看你的人员是否专业，谈的东西是否天马行空，是否浮于表面，是否让经销商感觉到是专业公司的专业素养。对合同的签订的详细内容逐一过滤。总之，他们是比很多业务员还专业，因为很多大公司教给他们如何去辨别优劣公司和有潜质的产品。　　

　　以上四点我想应该能给经销商比较充分的理由来卖你的产品，当然，每一种理由应该还可以细分，细分成更有说服力的理由，这个细分我想就是每个企业应该要做的具体工作，这个工作也只能和应该留给每个企业的营销人员自己去把握。案例：P公司是靠流通批发起家的。年初，为了适应市场需求的变化，P公司推出了一款定位中高档市场的新产品。由于事关公司未来战略转型的试水，因此公司上下都对这款新产品寄予了高度的期望。

　　然而几个月下来，公司倾力打造的两大重点市场却呈现出了完全不同的两种状态：华东市场形势喜人，华北来市场却反应平平。这究竟是什么原因呢？为了进一步了解市场状况，品牌经理专门下市场蹲点，调查结果发现，这居然是与两大区域的大区经理在招商时的不同做法有着直接的关系。　　

10月末，大中型钢铁企业应收账款净额为1126.65亿元，环比增加22.99亿元，环比增长2.08%;应付账款净额为4123.14亿元，环比增加34.50亿元，环比增长0.84%;产成品占用资金为1833.31亿元，环比增加55.17亿元，环比增长3.10%