天津钢管市场成功通过ABSX100钢级桩腿管认证

河南洛阳；　日前，　洛阳不锈钢管钢材市场集团公司收到美国船级社(ABS)发来的报告，通知TPCO通过X100钢级Φ273.05×21.41mm桩腿管认证。至此洛阳不锈钢管，集团公司成为国内惟一一家通过ABSX100钢级桩腿管认证的企业。
　　美国船级社(ABS)是对船舶和海上建筑物的设计、建造和定期检验规范标准的主要制定和执行者。ABS认证是国际船舶业、海洋平台及相关行业对产品的准入门槛。集团公司高钢级海工用管——桩腿管要进入国内船厂的采购名单必须通过ABS认证才行。技术中心研究室课题组在接到销售公司船舶管部市场对X100钢级桩腿管的需求信息后，总结多年来X80钢级管线管生产方面的经验，对钢种进行试验筛选和优化，与各生产单位进行沟通，制订详细的工艺计划，精心组织生产，确保了认证用X100钢级桩腿管的质量。8月12日，洛阳不锈钢管ABS审核员到集团公司进行现场认证。由于技术中心、质保部等相关单位的精心准备，认证工作进展顺利。此认证的通过，为集团公司抢占广阔的海洋工程市场奠定了重要基础。

经销产品就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了经销商，哪怕你的产品能开出鲜花来，会唱歌也没有用。我这里所说的利润高其实是产品能否带给经销商高额利润，并非是说产品价格高带来的利润丰厚，产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的产品会带给经销商丰厚的利润？当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但最为重要的还是厂家要保证经销商的利益。很多厂家在这一方面都没有能够保证。利益分配是最重要的一环，哇哈哈认识到这一点，所以，能够成就了一个奇迹。广东立白做到了保证经销商利润不低于12%的利益收入，所以，能够在日化行业披荆斩棘，独树一炽。立白为了保证经销商的这一收益，在区域的划分和产品的销售划分都做得相当详细，还在控制窜货上实施了严厉打击和处罚等手段来保证经销商的独立经营。
　三、 公司是否给经销商一个安全感　　

　　经销商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察，所以，他们都很害怕厂家在做市场上是不是半途而废，是不是愿意共同开发市场，是不是共同承担费用，共同承担市场风险。他们除了考究厂家的实力以外，还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下营销老总是否有成功的市场个案。比如，他会跟厂家的老板直接商谈经销事宜。这是厂家教会经销商的，因为厂家会经常变换业务员，很多是厂家说话不算数。特别是一些新投进行业来的公司，经销商的考虑更是慎之又慎。笔者去年看过两家刚进生活用纸行业不久的企业，两家企业都是在短短的一年时间里就换掉了四位营销老总。每位老总上任不久都出来一套方案，今天是方案一，明天是方案二，结果，搞得经销商无所适从。事实上，几乎每位老总上任后，一看市场业绩上不去，马上就变换业务员，或者是变换销售方案，这也是很多老板急功近利造成的。接着，就是业务员重选经销商，经销商刚动用了自己的人力物力和网络力来推动市场，厂家马上又把市场收回去或者来了个新方案出台。其实，稳定压倒一切