钢企需重视电商平台开拓

钢铁业四大变革 扩张冲动停止  近几年，伴随国际市场铁矿石价格的大起大落、洛阳无缝钢管市场供需不断变化，“唱盛”和“唱衰”这一行业的声音此起彼伏，中国洛阳合金管产业路在何方?作为中国经济的重要组成部分，在市场和成本的双重挤压下困难重重，钢铁企业如何打开突围的路径?严重过剩的产能和库存，钢企的原材料及燃料、技术成本，加之低迷的市场需求和房地产调控政策的变化，从2011年开始，我国钢铁行业总体呈现出快速回落的局面。鑫盛源物资有限公司 盛先生 13721621866  18695996270  电话 ；0379-69913369  0379--69913369 QQ 1339637632  1783854682 公司 数年来一直致力于合金和不锈钢行业的销售，以“诚实守信，实现共赢”为已任，不断创新与完善，立足于合金和不锈钢行业。  公司的产品种类非常丰富，有大小规格的合金管材、合金管材、合金棒材和不锈钢管材、不锈钢板材、不锈钢棒材、不锈钢带、不锈钢扁钢、槽钢、角钢、方钢等等。是中国石油化工股份有限公司物资装备部指定的中国石化合金钢管配送中心，中国石油天然气集团公司一级供应网络企业。长期以来本公司主要从日本、欧洲组织进口管材，与日本住友合资经营单位，JFE中国江苏代理，并与德国DMV及蒂森曼內斯曼公司建立长期友好的合作关系。同时与国内上海宝山钢铁、成都攀钢集团、天津大无缝钢管厂、衡阳钢铁、无锡西姆莱斯、振达钢管厂、江阴长强集团等大型生产企业建立了良好的业务关系，2005年其作为成都钢铁有限责任公司高压用合金钢管中国市场销售总代理。良好的信誉，畅通的进货渠道，严按设计要求和技术标准想用户提供不同材质、不同规格的各种材料。大型室内仓库可存放8000吨以上，常年备有各种合金钢管、不锈钢管和其他特钢材料5000多吨。   　　
     主营材质：20G、16Mn（Q345B,C,D）、A106B、A106C,SA210C,SA210A,12Cr1MoVG 、13CrMo44A335P12（K11562、STFA22、15CrMo、P11、1.25Cr0.5Mo，T11 、10CrMo910,A335P22、K21590、12Cr2Mo、STFA24，STPA24,STBA24 、A335P5（T5)、STFA25、STBA25、STPA25、Cr5Mo 、A335P9(T9)、Cr9Mo、STPA26,STBA26,STFA26 、A335P91，T91,T91,SA213T91,10Cr9Mo1VNb 、WB3615NiCuMoNB5 、钢研102R102、12Cr2MoWVTiB SA387Gr11、SA387Gr22,SA387Gr91、12Cr1MoV、15CrMo合金钢板SA105、35CrMo、42CrMo、SA182F1、SA182F2、SA182F5、SA182F11、F22、F23、F91、F92合金锻件.合金圆钢,Q345B槽钢,Q345B工字钢,SA210C内螺纹管.执行标准：国标GB5310-1995日标JlSG3457、德标DIN17175-79美、意标ASTM、ASME。不锈钢材质：304、304L、316、316L、310S、309、904L、及0Cr13、1Cr13、2Cr13、3Cr13等各类不锈钢材，应有尽有。另：承接不锈钢工程，玻璃幕墙件以及楼梯扶手立柱等。详情请您咨询店内热线，我们将竭诚为您服务

作为涉足钢铁行业的民营企业家之一，通德集团董事长吴进良对目前的钢铁产业有着清楚的认识。吴进良认为，整个钢铁行业目前虽然受到各种因素的影响甚至是制约，钢铁市场在很长一段时间内都将是供大于求的状态，但是钢铁行业的地位始终不会动摇。“唱盛”和“唱衰”的观点都有主观的因素，但行业的波动从根本上来说更主要是受到市场规律的自然调节，主要表现在需求增长乏力、产能严重过剩、原燃料成本过高、同质化竞争加剧的矛盾越发凸显，两头挤压了行业的利润空间，造成了行业的整体困局。

正因为如此洛阳不锈钢管，通德集团旗下的钢铁企业，需要从产业结构、渠道、技术等方面进行大刀阔斧的改革，根据市场需求调整战术，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

产业(产品)结构单一大部分情况下是企业发展的桎梏，产品的多元化有助于企业开拓新的市场并且不断拓宽思路，抓住市场机遇。以国务院发布了《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》为例，《意见》提出了未来五年化解产能过剩的“路线图”，同时要推结构在建设领域的应用，提高公共建筑和政府投资建设领域钢结构使用比例。这就给钢结构建筑产业带来了巨大的发展空间，同时也是钢铁企业的发展机遇。那么，在出现新的市场机遇的时候，钢铁企业及时进行转型升级思考，调整发展策略，对于未来的发展有可能起到决定性的作用。

吴进良同时清醒的认识到，一个大型企业的产业结构优化并不是一朝一夕的事情，“以市场为导向，以用户为中心”的经营模式需要健全完善，产品研发实力还有待提高，资本结构和负债结构有待优化，高端人才相对缺乏，这些都是企业在转型过程中必须高度重视的问题。“不保守，不冒进”，解决好这些问题，才能推动企业稳步发展。

通德集团钢铁板块的另一个发展构想就是对于传统钢贸渠道的改革以及在电子商务平台上的销售网络布局。

由于同质化竞争导致产能过剩，销售难成了很多钢企最头痛的问题。中国正处经济结构转型之时，房地产作为经济火车头的作用正在退潮，市场需求下降，钢铁行业多年来快速扩张形成的巨量产能，需要长时间消化，整个钢铁行业进入去产能大周期。长三角等地钢贸企业在行业萎缩和信贷萎缩双重打击下，大量倒闭，钢企资金回笼困难，甚至出现部分钢企传统销售网络瘫痪的情况。而这却为电商或新兴的物流模式在钢材市场销售中的发展提供了机遇。

吴进良认为洛阳不锈钢管，民营企业家是最能体会时代变迁和市场变化的人，应率先尝试新的销售模式或对传统渠道进行改进。以传统钢贸物流渠道为例，加速整合和重组钢铁行业的步伐、建立符合产业发展的大规模现代化钢铁物流中心、采用更为先进的运营模式、打造现代化钢铁物流园、整合优化广大钢企和钢铁贸易商的资源，将成为重要的手段。而对于近年发展非常迅猛的电子商务平台，钢企更需要重视在这方面的开拓，或主动与形成规模的电商平台牵手，或自己在网上开直营店，或由网站代为运营，以求最大限度的降低销售成本，并且迅速扩大销售网络。

随着通德集团钢铁板块发展战略思路的调整，而且获得了地方政府的大力支持，在优化全产业链结构、提高成本控制能力、完善营销模式、提高创新能力等方面都进行了安排和部署，一定能在未来创造出一片更大的天地。