钢铁业兼并重组仍问题重重如何解？

浏览次数:571 次　发布日期:2014-09-16 09:27:06　信息来源:山东新杭金属材料有限公司|http://www.lyxywz.com

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尽管洛阳无缝钢管业兼并重组已实施多年，但成功者寥寥。工信部产业政策司司长冯飞9月13日表示，钢铁业兼并重组面临着税收、金融等难题，导致兼并重组问题重重，其市场环境亟待优化。

　　冯飞是在9月13日举办的“2014第三届中国钢铁技术经济高端论坛”上作出以上表述的。

　　这一说法同样得到了企业高管的认可集团董事长徐乐江也在上述论坛上称，目前三门峡螺旋管钢铁行业还没有一个公平、公正、法制的市场环境，无论是税收还是环保方面，市场环境都不成熟。对此，他呼吁政府部门按照三中全会制定的大方向进行改革，让市场在资源配置中发挥决定性作用。这些问题若得不到解决的话，“今天谁做兼并重组，可能谁就垮得快。”

　　中国钢铁工业协会统计数据显示，2014年上半年，88家会员企业共实现利润74.80亿元，同比增加42.76亿元。但钢铁主营业务仍亏损6.6亿元，并连亏11个季度。此外，88家企业中，有25家亏损企业，亏损额超过76个亿。

　　2014年3月，工信部发布了《关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》，意见提出，钢铁企业在兼并重组过程中面临着税收、金融支持、土地政策和人员安置这四大难题。

　　“我们正积极和相关政府部门沟通协调，希望能在年底之前将相关政策落实到位，为企业进行兼并重组创造好的市场环境。”冯飞表示，当前中国洛阳无缝钢管钢铁业已进入兼并重组的时间窗口期，政府在本次兼并重组中的总体思路是由问题导向政策，即政府通过创造优化市场环境，重点解决兼并重组过程中碰到的问题。

　　实际上，洛阳不锈钢管近年来政府部门已多次推动兼并重组进程。早在2013年初，工信部、发改委等部门联合发布的《关于加快推进重点行业企业兼并重组的指导意见》就提出，到2015年，全国前10家钢铁企业集团产业集中度提高至60%左右，形成3~5家具有核心竞争力和较强国际影响力的企业集团，6~7家具有较强区域市场竞争力的企业集团。（

经销商每天都与大量的各厂家业务员交锋，都是谈判的高手，而且信息灵通，熟悉各厂家的政策方案，如果区域经理不了解主要竞品的推广政策和市场动态，只会王婆子卖瓜自卖自夸，那只能会被客户牵着鼻子走。建议区域经理在下市场招商之前先做一下SWOT分析。　　

　　课后支招：华东市场的成功经验

　　闫经理是P公司的华东大区经理，他同样也接到了总公司关于新品推广的任务。然而，与张经理不同的是，参加完新品推广会之后，他并没有着急去立即开展推广工作，而是首先仔细地研究了公司新产品推广方案。

　　第一步：分析新品的优劣势

　　闫经理打电话给手下的几名城市经理，让他们通过经销商和个人关系务必搞到与新产品价格定位、渠道定位、营销模式相似的几个竞品的价格体系、推广政策、市场表现等信息。很快，几个主流竞品的价格体系和市场方案汇集到了闫经理的办公桌上。闫经理又从网上下载了有关竞品的效果图和产品说明、走访了数家终端了解了竞品的操作模式和市场表现。

　　经过反复对比，闫经理总结出了新产品招商的“五大优势”和“三点不足”。

五大优势：

　　（1、新产品的包装精美，比竞品更上档次，品牌名称新颖，功效概念独特。

　　（2、出厂价格略低于竞品，经销商利润空间更丰厚。

　　（3、企业实力雄厚，产品质量领先竞品。

　　（4、渠道定位准确，地级独家经销，市场保护严格。

　　（5、回款指标低，可退换货，经销商投资风险小。

　　三点不足：

　　（1、新产品上市无广告支持，公司缺少前期市场费用投入。

　　（2、老产品市场混乱，在客户中的评价不高

　　（3、公司要用新产品扩展商超渠道，可又想兼顾流通市场，同时公司在商超渠道的经验积累有限，公司领导又想做商超又没有信心，不敢做终端投入，仍然用做流通的方式来操作终端，在商超发达的华东市场根本不符合市场形势
中小企业如何规划建设自己的营销渠道
中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么中小企业究竟如何来规划或建立起自己的营销渠道呢？

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