钢铁大佬“触电” 钢铁大佬的电商梦 系列报道

对普通民众来说，马云和他的阿里巴巴，或许只是茶余饭后的谈资和励志小传。但对于业内人士而言，阿里巴巴上市的成功，意味着持续了十五年的中国电子商务之战已经落下帷幕，胜者为王，败者则退居幕后，中国的电子商务由此进入全面发展阶段。

　　早在2000年初，电子商务就初现端倪，以8848为代表的B2C网站成为了首批试水电子商务的先行者。随后，当当、卓越、慧聪网、阿里巴巴等新兴商务网站掀起了互联网江湖上的混战，各大电商平台在模式、平台、物流、渠道、流量之间的较量从未停歇，由此产生的诸如猫狗大战、苏宁国美之争更是为人耳熟能详。

　　这场十五年的电商“春秋战国时代”，是随着电子通信技术与互联网的兴起而逐步发展起来的，它不仅改变了人们的消费观念，更在潜移默化之中改变了中国的商业格局，以阿里巴巴为首的生活资料类电商网站建立了一套完整的有机生态圈，金融、物流、仓储、商超等领域被不断吸纳到这个大的生态当中。如今的电子商务，已经不再是企业占据行业先机的手段，它更是商业模式构建中必不可少的组成部分。

　　今年年初，万达、华润等商业大佬不断透露出建立电商平台的信号，不断向外界传达一种信息：经过十余年的积累与模式总结，中国电子商务涉及的领域已经超越生活资料，开始进入细分阶段，向更广泛的生产、生活领域发展。

　　电商，正是这一电商崛起背景下的重要分支。

　　天物大宗集团董事长高玉科对电子商务发展模式有过深入研究，2012年，他成立电商工作小组，对国际钢铁电商平台和国内各大生活资料电商平台进行了深入分析。也是在这一年，钢铁行业开始告别“黄金十年”，整个行业进入寒冬，危机突显。高玉科通过对国内外钢铁电商市场的分析，提出三门峡螺旋管钢铁产业进入“商业模式”时代的理论，首次提出线上供应链金融理论，并将其应用于天物大宗钢铁电商平台的实践中。

　　与天物大宗同样开始发力的，还有欧浦钢网、找钢网、五矿等业内大佬。

　　2013年，是洛阳不锈钢管钢铁电商发展元年，无论是钢厂、钢贸商，还是物流机构，大佬们纷纷“触电”，将资金投入到电商平台的建设当中。不管是生产企业、中间商还是终端客户，对于平台提供者而言，钢铁电商都是新生事物，在运行过程中各种各样的问题被提出、争论。如何运用好这一新的工具，帮助钢铁业度过寒冬，成为钢铁大佬们各抒己见，百家争鸣的重要课题。

　　据不完全统计，截至2013年7月，89家上报企业电子商务平台规划中，17家做钢铁电商，其中就包括了钢厂、贸易商、交易中心和电子商务公司。

　　2014年，三门峡螺旋管钢铁行业寒冬愈甚，业内对钢铁电商的热情有增无减，钢铁电商激增至170多家。就在阿里巴巴们等生活资料类电商(B2C)风生水起的同时，生产资料类电商(B2B)也不甘寂寞。8月，天物大宗平台正式入驻钱桥产业进行上下游渠道与投融资支持，9月24日，钢云电子商务(上有限公司正式在上海股权托管交易中心挂牌上市，天物大宗董事长高玉科的“在线供应链金融”模式亦掀起了行业内的模式思考……诸多动作让这一新兴行业的竞争愈发趋于白热化。

　　高玉科认为，钢铁电商的发展有其时代背景，一方面是钢铁业自身告别“黄金十年”，转向买方市场。钢铁电商作为一个平台，以此为机会从钢厂、大型钢贸商处拿到价格合理。另一方面，2012年钢贸商大量倒闭，钢铁销售渠道出现空白，这才促使钢铁电商得到了突飞猛进的发展。

　　事实上，钢铁电商并不是近年来才突然出现，上海钢联曾在2000年、2003年、2008年三度尝试钢铁电商，均未成功。阿里巴巴和慧聪网也在2008年便试铁电商，也未有显著成效。在高玉科看来，钢铁大宗行业发展电商在2013年、2014年以井喷之势发展，并非巧合，而是时机所至。
鑫盛源物资有限公司  盛先生   13721621866  电话：0379--69913369   传真：0379---65901636  QQ  1339637632   1783854682 是一家股份制企业，公司拥有各类专业技术人员及高级企业管理人才，并配备具有国内先进水平的直埋保温管和直埋蒸汽保温管生产线。公司占地面积50000平方米，其中2处厂房使用面积达18000平方米，各类防腐和保温管公司年生产能力2000公里。技术力量雄厚、质量监控手段完备、是一家集科研设计，生产的专业公司。
    公司主要产品，广泛用于城市集中供热、石油、化工、天然气及制冷等需要保温防腐的管道工程。使用本产品既可缩短施工周期、减少占地，又可有效地降低工程成本，节约能源损耗。公司生产严格执行国内外有关标准，并依据国外先进工艺组织产品生产。在公司内部认真贯彻质量、环境及安全方针，并获得GB/T19001-2000（ISO9001：2000）质量体系认证。公司对从原料进厂到出厂的全过程实施了标准化的控制。

　　以天猫、淘宝为首的B2C、C2C经过十多年的发展，已经为B2B的发展做好了技术上的积淀和模式上的参考，而互联网，乃至移动互联网的普及，更为焦作不锈钢板钢铁行业这样的传统产业能够顺利过渡到电商时代做好了观念上的准备。

　　他认为，行业的发展总是由最开始的大而全，逐渐向深而精发展，电子商务也不例外。经过十多年洗礼根植于大众消费品的国内电商逐步走向成熟，产业成熟的下一步，即是向专业化、精细化发展，从而在更深的层次上，起到调整产业结构，优化上下游生态链的作用。钢铁行业电商化，归根结底，是传统大佬们在行业低迷阶段，自发组织、调整产业格局而选择的最优策略。

　　与阿里巴巴强调通过整合金融流、信息流和物流打造电商生态圈相似的是，高玉科认为钢铁电商更加偏重于物流、资金流与商流的三位一体，不过，他强调，钢铁电商要更加注重线上线下O2O的良性结合，更加注重与金融机构在产业链上的互通，毕竟作为大宗交易的平台，钢铁电商最终还是要为钢铁实业服务。