洛阳无缝钢管钢材期价下跌 焦炭低位震荡

受洛阳无缝钢管期价下跌拖累及下游需求疲弱影响，9月焦炭期价震荡回落，后期焦炭下游需求的疲弱仍将对焦炭期价构成较大压制，但随着国内三门峡螺旋管经济持续回稳、焦炭供给压力的缓减，焦炭期价已难以持续下跌，在上有压力，下有支撑的情况下，预计10月份焦炭价格将维持低位震荡走势。中国9月制造业采购经理指数(PMI)为51.1，与上月持平。而汇丰银行公布的9月汇丰中国制造业PMI为50.2，亦与上月持平。PMI指数仍保持在50%的荣枯分界线以上，预示未来经济平稳增长的基本态势不会改变。

13日焦炭合约J1501收1098，较前一交易日收涨1.76%/19，增仓22906手，成交77.1万手。

13日国内焦炭现货市场运行稳健，焦企仍以稳价出货为主，各地方市场成交情况良好；山西地区焦炭市场现二级主流价格为850-880元/吨，准一级900-950元/吨，均为出厂含税价，一级车板含税价1020-1100元/吨；河北地区二级冶金焦960元/吨，邢台准一级1000元/吨，级焦炭1050-1080元/吨，准一级1100-1130元/吨，均为到厂含税价。

一方面国内洛阳不锈钢管经济回稳，焦炭产量增速回落及出口回升，同时焦炭库存维持高位下降趋势均对焦炭价格形成支撑，另一方面下游需求的疲弱仍对焦炭期价构成较大压制，在上有压力，下有支撑的情况下，预计10月份焦炭价格将维持低位震荡走势。操作上，建议以观望为主或逢高抛空短线操作。

昨日上海冷轧市场价格弱势下行，近期原材料价格持续下跌，进口矿跌至88美金左右，成本的大幅下降，为钢厂生产让足利润空间，导致钢厂生产积极性高涨，但下游需求低迷，冷轧供需矛盾加剧。乐从冷轧市场价格暂稳观望，早盘沙钢热轧发布调价信息，Q235下160元/吨，SPHC下130元/吨。商家库存消化速度较慢，但本月北方新货大部分将至，预计商家将视自身情况下调价格以求出货。

　　消息面：必和必拓日前宣布重组为两个公司，并暂时搁置回购计划，此消息一出，对不断增长的投资者们来说大为惊奇。据《澳洲日报》报道，这家世界上最大的矿业公司确认出资160亿元流动资金，继续拓展4个重要大宗商品的业务：铁矿石、石油、铜和煤炭，而碳酸钾也在考虑范围内

洛阳鑫源物资有限公司 盛先生 13721621866   18695996270 贾女士  无缝钢管厂是集销售和配送于一体的洛阳钢管厂，也是洛阳无缝管行业的佼佼者。主营无缝钢管、无缝管、合金管、高压锅炉管的大型企业，常年销售各大钢厂生产的各种无缝钢管及合金管。
无缝钢管厂可销售规格为￠25—￠108mm壁厚￠2—￠20mm钢管，同时还可销售规格为￠273—￠720mm壁厚￠6—￠50mm无缝管。为了更好的服务于新老客户，公司特开办了上门送货服务，并有专车、专人接送广大客户前来洽谈业务。

主营材质:10#、20#、35#、45#、20G、40Cr、20Cr、16Mn-45Mn、27SiMn、Cr5Mo、12CrMo(T12)、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、10CrMo910、 15CrMo、35CrMo、40CrMo……
电话：0379--69913369  传真：0379-69913369  QQ;1339637632

 
 洛阳鑫源物资有限公司盛先生13 721621866   18695996270  贾女士 是专业经营：洛阳合金管,进口合金管,Cr5Mo合金管,12Cr1MoV合金管,15CrMog合金管,10CrMo910合金管等。材质：301、304、321、316-316L等，可生产国标，美标，日标，德标等国外标准要求的不锈钢管及管件。本公司产品主要用于石油、化工、医药、造纸、食品、核电、军工、机械、造船、锅炉等行业及领域，市场覆盖全国各个地区的大中型企业和重点项目。公司的产品畅销国内、国外20多个国家地区，深受用户好评。
　　 我公司另库存各种型号弯头（合金弯头、不锈钢弯头）法兰、封头等管件。产品主要供应国内石油、化工、电力、锅炉、机械加工等行业，还用于流体输送、燃气、供热、工程建设、桥梁、建筑、铝厂初建等，也是消防、地质钻探、船舶器材等的重要原材料.
　　 主营产品材质为：20#、35#、45#、20G、20A、40Mn2、45Mn2、27SiMn、40MnB、20MnVB、20Cr、30Cr、35Cr、40Cr、45Cr、50Cr、 38CrSi、12CrMo 、20CrMo、35CrMo、42CrMo、12CrMoV、12Cr1MoV、38CrMoAL、50CrV、20CrMnSi、30CrMnSi、35CrMnSi、 20CrMnTi、30CrMnTi、12CrNi2、 12CrNi3、12Cr2Ni4、40CrNiMoA、45CrNiMoVA、20G、20MnG、25MnG、12CrMoG、15CrMoG、12Cr2MoG、12Cr1MoVG、12Cr2MoWVTiB、 12Cr3MoVSiTiB..
电话：0379--69913369 传真：0379--69913369  QQ：1339637632

　张经理是P公司的华北大区经理。此前由于种种原因，公司的老产品在河南市场已基本处于了半死亡状态，平日的市场工作开展极其艰难，因此此次公司新产品的推出，让张经理看到了一颗“保命金丹”。于是，参加完总部的新品推广会之后，张经理便迫不及待地飞到了郑州。

　　片段一：张经理的尴尬

　　张经理一到郑州，便立即约见了当地的一对颇有实力的经销商夫妇。然而，谈判刚一开始，张经理就傻了眼——由于来的时候太勿忙，他居然忘记了从总部带样品过来，而从总部寄样品过来需要四天的时间。所幸这对经销商夫妇与张经理平日里私
交不错，没太介意这四天的等待。

　　样品寄到后，又经过3天的沟通，张经理终于与客户达成了合作共识，可要签合同时，张经理这才想起来，公司规定新品牌要用新合同，而且必须是经审核部签章的合同才有效。

　　于是，又过了四天，新合同寄到了。可这对经销商夫妇离开了郑州，去参加某品牌的经销商会议了，两天后才能回来。没办法，张经理只能继续等待。

　　片段二：迷茫的区域经理

　　在向下面的区域经理转达总公司对新产品的开发意图、定位和推广政策等信息时，张经理并没有特别的上心，只是让自己的助理给下面的区域经理寄了一份新产品的价格表及样品。

　　由于不清楚政策，很多区域经理在与客户谈判时会经常打电话回公司问——进货有多少点的折扣？客户有几个点的返利，返利怎么计算？回款有没有梯度奖励？有没有人员配备？公司还有哪些费用支持？能不能铺底货等等。更为严重的是，事实上，这款新产品是P公司主力针对商超渠道而推出的新产品，很多区域经理并没有理解公司的真正意图，为了图省事，就拿着定位商超渠道的产品去找熟悉的流通经销商谈合作，结果往往得到的只有一话：“卖不动！价格太贵了！”

　　片段三：令人挫败的一次谈判

　　张经理手下的某区域经理与一客户谈判回放：

　　客户：这产品卖相是不错，可你们的供货价格太高啊！市场支持也不够，没法做啊！（挑刺是经销商的惯用手段）

　　区域经理：我们公司的新产品质量好啊，你看这包装和档次要比同等价位的产品高出一大截，出厂价格跟同类品牌也差不多，一瓶酒的出厂价只有92元，还有15%的市场费用支持，在二线品牌里市场支持力度算是相当大的了！”（王婆卖瓜自卖自夸）

　　客户：你知道L品牌现在的市场政策吗？（称称你的斤两）

　　区域经理：你说说看？（故作高深）

　　客户：L品牌在我们这儿市场一直都比你们做得好，其新产品一瓶出厂价才85元，还有全算下来将近25%的市场费用支
区域经理：不可能吧，哪有这么低？（露馅了吧）

　　客户：不信你去市场上问问，为什么人家L品牌现在做的比你们好？为什么你们的新品牌没人接?这就是差距！市场接受，消费者认可才是王道！”（菜鸟，跟我斗！）

　　区域经理：一分钱一分货嘛，杂牌产品50、60的出厂价都有，不能光比价钱，还要看产品质量是不？这样吧，您要有诚意做的话，我跟公司再申请一个“进十搭一”的政策给你，如果您还不能接受，我也没办法，只能以后有机会再合作。（缴枪投降）

　　客户：那我再考虑考虑，明天给你答复。

　　最终，这个客户虽然开发成功，但区域经理在与客户的谈判是却败的一塌糊涂！

　　课间解析：新品招商的四个大忌

　　事实上，在新品招商时有四个大忌，区域经理在操作时一定不能触碰。

　　1、 工作准备不充分，行程安排不合理，导致工作无效率。