国内钢市出现久违的上涨 铁矿石供大于求格局依然

据分析，在建筑钢市场上，洛阳不锈钢管价格大幅上涨。等地吨价一周上涨30元至260元。在华东区域，价格大涨的同时，市场成交也明显放量，商家信心明显好转，市场库存压力也不大。京津冀地区市场价格一时也涨势很盛，市场成交也不错，下一步持续保持强势运行态势的可能性是存在的。

在板材市场上，价格也是总体上涨。热轧板卷市场的价格涨幅相对较小，上海、南京等地吨价一周上涨20元至80元。济南、等地略有下跌。一周总的走势是先强后弱，后几天市场的成交开始缩量，库存也有小幅增加。洛阳无缝钢管市场总体盘整趋涨，上海、济南等地吨价一周上涨10元至80元。对于后市，一些商家还是持观望态度。

铁矿石价格虽时有涨跌，但供强需弱的格局难改。据相关机构的最新报告，在国产矿市场上，河北地区铁精粉价格小幅波动，成交一般，商家以观望为主。进口矿价格先涨后跌，10月16日62%品位普氏铁矿石指数收在每吨80.25美元的价位上，一周下跌0.25美元。近期钢厂出现一波对进口矿的集中补库，成交一度密集，带动矿价反弹，但没多久又再度转入跌势。9月份中国进口铁矿石的单月进口量创出历史的次新高，进口均价出现下降。当前，全球铁矿石市场供大于求的格局依然相当明显。

相关机构分析人员认为三门峡螺旋管，9月份中国出口钢材再创历史新高。10月上旬重点企业粗钢日产量旬环比又有所增加。与此同时，重点企业的钢材库存量也在增加。钢铁行业的现状依然是在供大于求的过剩环境下困难而行

区域经理与客户谈判时，涉及的都是具体而实际的东西，方方面面的内容都可能被问道。如果事先没有充分熟悉政策，区域经理一遇到问题就给公司打电话，表面上看是对工作认真负责，然而次数多了，很多经销商心里就难免嘀咕：一个连公司招商方案都搞不清楚的区域经理市场能做好吗？我进完货以后市场该怎么做？做不好怎么办？

　　在竞争品牌多如牛毛的市场形势下，生产厂家不再是“有奶就是娘”，有相当部分的经销商认为，随着消费者品牌意识的加
强和强势品牌的市场垄断，新品牌的成功机率越来越小。如今，经销商更看重的是厂家的盈利模式和区域经理的营销思路，这是他们的信心之源。一名优秀的区域经理不仅要吃透厂家的市场方案，同时也要对当前市场做个初步调查了解，跟客户探讨在当地操作该品牌自己的营销思路和设想，如果区域经理的思路与经销商的理念能够达成共鸣，那么合作自然水到渠成了。

　　3、没搞清楚产品渠道定位、选择客户标准，闭门羹吃到没信心。

　　招商一定要有的放矢，弄清新产品的目标消费者、价格定位和渠道选择，明确经销商选择条件和标准，清楚的知道自己要找的是什么样的经销商，避免在非目标客户身上浪费过多时间，同时打击自己自信心。

　　区域经理的客户资源积累很重要，很多在某一区域做了几年的区域经理，除了公司的老客户，就没有几个储备经销商，当公司推出新品牌，要求另外开发经销商时就无从下手了。

4、不清楚同行业的竞争态势和竞品的推广政策，不但谈起客户没底气，而且还容易被客户忽悠，被客户套出底牌。

 
　　经销商每天都与大量的各厂家业务员交锋，都是谈判的高手，而且信息灵通，熟悉各厂家的政策方案，如果区域经理不了解主要竞品的推广政策和市场动态，只会王婆子卖瓜自卖自夸，那只能会被客户牵着鼻子走。建议区域经理在下市场招商之前先做一下SWOT分析。　　

　　课后支招：华东市场的成功经验

　　闫经理是P公司的华东大区经理，他同样也接到了总公司关于新品推广的任务。然而，与张经理不同的是，参加完新品推广会之后，他并没有着急去立即开展推广工作，而是首先仔细地研究了公司新产品推广方案。

　　第一步：分析新品的优劣势

　　闫经理打电话给手下的几名城市经理，让他们通过经销商和个人关系务必搞到与新产品价格定位、渠道定位、营销模式相似的几个竞品的价格体系、推广政策、市场表现等信息。很快，几个主流竞品的价格体系和市场方案汇集到了闫经理的办公桌上。闫经理又从网上下载了有关竞品的效果图和产品说明、走访了数家终端了解了竞品的操作模式和市场表现。

　　经过反复对比，闫经理总结出了新产品招商的“五大优势”和“三点不足”。

五大优势：

　　（1、 新产品的包装精美，比竞品更上档次，品牌名称新颖，功效概念独特。

　　（2、 出厂价格略低于竞品，经销商利润空间更丰厚。

　　（3、 企业实力雄厚，产品质量领先竞品。

　　（4、 渠道定位准确，地级独家经销，市场保护严格。

　　（5、 回款指标低，可退换货，经销商投资风险小。

　　三点不足：

　　（1、 新产品上市无广告支持，公司缺少前期市场费用投入。

　　（2、 老产品市场混乱，在客户中的评价不高

　　（3、公司要用新产品扩展商超渠道，可又想兼顾流通市场，同时公司在商超渠道的经验积累有限，公司领导又想做商超又没有信心，不敢做终端投入，仍然用做流通的方式来操作终端，在商超发达的华东市场根本不符合市场形势
                      中小企业如何规划建设自己的营销渠道
 中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么中小企业究竟如何来规划或建立起自己的营销渠道呢？

洛阳鑫源物资有限公司 盛先生 13 721621866   18695996270  贾女士洛阳无缝钢管厂是河南省较大的一家专业生产无缝钢管的公司，主要生产各种型号的无缝钢管,冷拔无缝钢管,冷拔钢管,结构钢管,机加工无缝管,厚壁管,薄壁管,卷管,直逢焊管,无缝管等。可根据客户需要定做非标无缝管。另：兼营成钢、包钢、宝钢、天钢、冶钢、山东等各大钢厂无缝管、合金管。 材质：20#、45#、16Mn、27Simn、20G、12Crmo,15Crmo、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、10CrMo910、 15CrMo、35CrMo、40CrMo。生产经营范围： 精密管：外径（20mm-194mm）壁厚（2mm-20mm）执行标准：GB8162-2008、GB8163-2008 结构管：外径（25mm-426mm）壁厚（2.5mm-50mm）执行标准：GB8162-2008、GB8163-2008 流体管、液压管：外径（159-630mm）壁厚（5mm-80mm）执行标准：GB8162-2008、GB8163-2008、GB3087-2008 合金管、高压管：外径（32mm-325mm）壁厚（3mm-25mm） 执行标准：GB5310-2008、GB8163-2008、GB3087-2008 大口径双面埋弧直缝焊接钢管外径（325mm-1420mm）,材质Q235、Q345、J55,X42-65、X42-70
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 洛阳鑫源物资有限公司 盛先生 13721621866  18695996270   我公司数年来一直致力于合金和不锈钢行业的销售，以“诚实守信，实现共赢”为已任，不断创新与完善，立足于合金和不锈钢行业。  公司的产品种类非常丰富，有大小规格的合金管材、合金管材、合金棒材和不锈钢管材、不锈钢板材、不锈钢棒材、不锈钢带、不锈钢扁钢、槽钢、角钢、方钢等等。是中国石油化工股份有限公司物资装备部指定的中国石化合金钢管配送中心，中国石油天然气集团公司一级供应网络企业。长期以来本公司主要从日本、欧洲组织进口管材，与日本住友合资经营单位，JFE中国江苏代理，并与德国DMV及蒂森曼內斯曼公司建立长期友好的合作关系。同时与国内上海宝山钢铁、成都攀钢集团、天津大无缝钢管厂、衡阳钢铁、无锡西姆莱斯、振达钢管厂、江阴长强集团等大型生产企业建立了良好的业务关系，2005年其作为成都钢铁有限责任公司高压用合金钢管中国市场销售总代理。良好的信誉，畅通的进货渠道，严按设计要求和技术标准想用户提供不同材质、不同规格的各种材料。大型室内仓库可存放8000吨以上，常年备有各种合金钢管、不锈钢管和其他特钢材料5000多吨。   　　
     主营材质：20G、16Mn（Q345B,C,D）、A106B、A106C,SA210C,SA210A,12Cr1MoVG 、13CrMo44A335P12（K11562、STFA22、15CrMo、P11、1.25Cr0.5Mo，T11 、10CrMo910,A335P22、K21590、12Cr2Mo、STFA24，STPA24,STBA24 、A335P5（T5)、STFA25、STBA25、STPA25、Cr5Mo 、A335P9(T9)、Cr9Mo、STPA26,STBA26,STFA26 、A335P91，T91,T91,SA213T91,10Cr9Mo1VNb 、WB3615NiCuMoNB5 、钢研102R102、12Cr2MoWVTiB SA387Gr11、SA387Gr22,SA387Gr91、12Cr1MoV、15CrMo合金钢板SA105、35CrMo、42CrMo、SA182F1、SA182F2、SA182F5、SA182F11、F22、F23、F91、F92合金锻件.合金圆钢,Q345B槽钢,Q345B工字钢,SA210C内螺纹管.执行标准：国标GB5310-1995日标JlSG3457、德标DIN17175-79美、意标ASTM、ASME。不锈钢材质：304、304L、316、316L、310S、309、904L、及0Cr13、1Cr13、2Cr13、3Cr13等各类不锈钢材，应有尽有。另：承接不锈钢工程，玻璃幕墙件以及楼梯扶手立柱等。详情请您咨询店内热线，我们将竭诚为您服务。