我国钢铁行业正在进行“大洗牌

我国洛阳镀锌管钢铁行业正在进行“大洗牌

国务院总理李克强3月25日主持召开国务院常务会议，其中有一项内容是部署加快推进实施“中国制造2025”，实现制造业升级。

　　在“互联网++”的发展趋势下，以信息化与工业化深度融合为主线，未来制造业势必引起用钢需求呈现出新的变化，如数控机床用的高端特钢；机器人用的高强度、耐高温、耐超低温和耐腐蚀性钢；高强度、耐腐蚀、冷、热弯及矫正性能更突出的造船用钢，热成型钢更高、强度更高的汽车板、汽车发电机系统的特 洛阳焊管以及航空航天用高温合金、钛合金、精密合金、电子专用材洛阳焊管高强度钢；甚至核电用钢、高强度、低温焊接、韧性更高的水电用钢、特高压变压器用激光刻痕高级别取向硅钢等等，都会在性能上、工艺上、质量上、层级上向更高水平迈进，甚至可能还会有新的钢产品需求产生。

　　未来几年，我国洛阳镀锌管消费总量的增长速度会低于GDP增长速度，而且钢材消费的增长量主要来自高性能钢材品种。

　　此外，我国钢铁行业正在进行“大洗牌”，钢材供需趋向平衡的市场力量不仅会彻底淘汰落后的钢铁产能，而且也会将大量创新研发能力弱的钢铁企业淘汰出局，我国钢铁行业的市场集中度将得到大幅度提高。

洛阳鑫源物资有限公司盛先生13 721621866   18695996270  贾女士 是专业经营：洛阳合金管,进口合金管,Cr5Mo合金管,12Cr1MoV合金管,15CrMog合金管,10CrMo910合金管等。材质：301、304、321、316-316L等，可生产国标，美标，日标，德标等国外标准要求的不锈钢管及管件。本公司产品主要用于石油、化工、医药、造纸、食品、核电、军工、机械、造船、锅炉等行业及领域，市场覆盖全国各个地区的大中型企业和重点项目。公司的产品畅销国内、国外20多个国家地区，深受用户好评。
　　 我公司另库存各种型号弯头（合金弯头、不锈钢弯头）法兰、封头等管件。产品主要供应国内石油、化工、电力、锅炉、机械加工等行业，还用于流体输送、燃气、供热、工程建设、桥梁、建筑、铝厂初建等，也是消防、地质钻探、船舶器材等的重要原材料.
　　 主营产品材质为：20#、35#、45#、20G、20A、40Mn2、45Mn2、27SiMn、40MnB、20MnVB、20Cr、30Cr、35Cr、40Cr、45Cr、50Cr、 38CrSi、12CrMo 、20CrMo、35CrMo、42CrMo、12CrMoV、12Cr1MoV、38CrMoAL、50CrV、20CrMnSi、30CrMnSi、35CrMnSi、 20CrMnTi、30CrMnTi、12CrNi2、 12CrNi3、12Cr2Ni4、40CrNiMoA、45CrNiMoVA、20G、20MnG、25MnG、12CrMoG、15CrMoG、12Cr2MoG、12Cr1MoVG、12Cr2MoWVTiB、 12Cr3MoVSiTiB..
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　张经理是P公司的华北大区经理。此前由于种种原因，公司的老产品在河南市场已基本处于了半死亡状态，平日的市场工作开展极其艰难，因此此次公司新产品的推出，让张经理看到了一颗“保命金丹”。于是，参加完总部的新品推广会之后，张经理便迫不及待地飞到了郑州。

　　片段一：张经理的尴尬

　　张经理一到郑州，便立即约见了当地的一对颇有实力的经销商夫妇。然而，谈判刚一开始，张经理就傻了眼——由于来的时候太勿忙，他居然忘记了从总部带样品过来，而从总部寄样品过来需要四天的时间。所幸这对经销商夫妇与张经理平日里私
交不错，没太介意这四天的等待。

　　样品寄到后，又经过3天的沟通，张经理终于与客户达成了合作共识，可要签合同时，张经理这才想起来，公司规定新品牌要用新合同，而且必须是经审核部签章的合同才有效。

　　于是，又过了四天，新合同寄到了。可这对经销商夫妇离开了郑州，去参加某品牌的经销商会议了，两天后才能回来。没办法，张经理只能继续等待。

　　片段二：迷茫的区域经理

　　在向下面的区域经理转达总公司对新产品的开发意图、定位和推广政策等信息时，张经理并没有特别的上心，只是让自己的助理给下面的区域经理寄了一份新产品的价格表及样品。

　　由于不清楚政策，很多区域经理在与客户谈判时会经常打电话回公司问——进货有多少点的折扣？客户有几个点的返利，返利怎么计算？回款有没有梯度奖励？有没有人员配备？公司还有哪些费用支持？能不能铺底货等等。更为严重的是，事实上，这款新产品是P公司主力针对商超渠道而推出的新产品，很多区域经理并没有理解公司的真正意图，为了图省事，就拿着定位商超渠道的产品去找熟悉的流通经销商谈合作，结果往往得到的只有一话：“卖不动！价格太贵了！”

　　片段三：令人挫败的一次谈判

　　张经理手下的某区域经理与一客户谈判回放：

　　客户：这产品卖相是不错，可你们的供货价格太高啊！市场支持也不够，没法做啊！（挑刺是经销商的惯用手段）

　　区域经理：我们公司的新产品质量好啊，你看这包装和档次要比同等价位的产品高出一大截，出厂价格跟同类品牌也差不多，一瓶酒的出厂价只有92元，还有15%的市场费用支持，在二线品牌里市场支持力度算是相当大的了！”（王婆卖瓜自卖自夸）