搬迁在即，“后杭钢时代”贸易商何去何从

 洛阳鑫源物资有限公司 盛先生 13721621866   18695996270 贾女士    电话：0379--69913369  传真；0379-69913369 QQ：1339637632   1783854682  主要经营镀锌钢管、冷镀锌钢管、热镀锌钢管、镀锌无缝管、镀锌焊管、镀锌大棚管、大棚配件、镀锌方管，另外代销售大口径无缝钢管、厚壁钢管、结构用无缝钢管、输送流体用无缝钢管等。公司经营镀锌钢管规格直径6-1200毫米、壁厚0.5-16毫米、（直径4分-16寸、壁厚0.5-150mm）长度最长可以做到12.8m，主要经营品牌：友发、利达、东升、牛头、中国天津等。本公司也可为客户定做各种规格及特殊材质的镀锌钢管  专业生产销售：镀锌管、热镀锌钢管、友发镀锌管、镀锌方管、大棚管、光亮镀锌管、椭圆管、异型管、架子管等各种规格镀锌管材；镀锌钢管规格直径6-1200毫米，壁厚0.5-16毫米、（直径4分、6分-16寸、壁厚0.5-16mm）长度最长可以做到12.8m。镀锌方管规格包括16*16-300*300mm，壁厚1.0-12mm，长度最长可以做到13m；高频焊管规格包括：外径19-426mm，壁厚1.0-14mm；热镀锌管规格19mm-219mm.壁厚1.0-12mm 。我公司货源充实，交通便利，规格齐全，保质保量 、可根据客户要求定做各种特殊材质、特殊规格（国标、非标）的镀锌钢管。G20峰会将于2016年在举办，这是杭州市第一次举办大型国际会议。为成功举办峰会同时借着举办峰会的东风改善城市居住环境，半山基地搬迁和半山热电厂拆迁成为了G20峰会配套工程的重中之重。从小编目前收到的消息来看ly dxg 洛阳镀锌管，杭钢搬迁将于9月开始，12月底完成除铁路线以外的所有拆迁工作 。整个拆迁工作分为三步走计划：1、9月底1号高炉停炉，3号烧结机停产，配套的2号连铸机和轧线将于10月停产；2、3号高炉将于11月底停炉，配套的3号连铸机和中轧厂轧钢线配合停产；3、2号高炉于12月中旬停炉，转炉、棒材厂轧机、厂轧机、小轧线等先后停产。整个半山基地将于12月底完成清场工作。本次调研共联系杭钢协议户17家，协议总量为13.15万吨，占杭钢平均月产能17万吨的78%。17家贸易商里，浙江区域14家，协议总量10.9万吨，江苏区域2家，协议量总量2.1万吨，福建1家，协议量0.15万吨。小编总结了几种典型的协议户想法，希望能对业内钢厂、贸易商判断形势有所帮助。1、暂无想法型。有3家贸易商表示暂时不考虑杭钢停产后的销售调整，主要原因在于行情太差，转做其他钢厂也难有利益可图，等下半年再决定如何转型。3家钢厂杭钢棒材协议量2.85万吨，其中2家为杭钢工贸子公司。2、当地取货型。近两年来洛阳镀锌管，东方等钢厂都在杭州地区投放了一定量的现货资源，灵活多变的销售策略在当地市场取得较好的效果。有3家贸易商明确表示后期不打算签订钢厂协议，直接从这3家钢厂的杭州现货库提货销售，这3家贸易商杭钢总协议量1.85万吨。这种销售策略能很好规避钢价下行的风险，减少库存资金成本压力。同时，有多家贸易商表示会在签订其他协议钢厂的基础上，通过洛阳镀锌管市场采购淮钢、东方、中天来补充规格组距。3、扩大原有协议量型。由于洛阳焊管贸易量较大，一些贸易商除了签订杭钢协议外，也与其他钢厂有合作，这部分贸易商多数表示会扩大现有协议钢厂的进货量，涉及到的钢厂有元立、淮钢、巨能等。但考虑到客户需求和现实行情，扩大其余钢厂的协议量并不能抵消杭钢停产的影响，所以这部分贸易商也有从市场采购的需求。4、改头换面型。为防止现有客户被其他贸易商挤占，已经有贸易商签订新的钢厂协议，结算方式以到港结算为主，月协议量5000吨左右。也有某老牌优钢贸易商表示，钢贸接下来看不到赚钱的希望，自身年纪也偏大，可能趁此机会彻底退出钢贸领域。签订厂协议，虽能实现无缝对接，但对下游客户的品牌、品质、价格等也提出来了考验。而老牌企业的可能退出，也深刻反映了钢贸的寒冬没有退散。

这次摸底调研，小编明显感受到江浙钢厂的受关注程度高于其他地区钢厂，元立、淮钢是本次调研中贸易商合作意向最高的企业。两者具有在碳合结钢方面，具有跟杭钢类似的品质优势和客户接受度，但淮钢在合金类材料的优势更为明显，多家客户表示对品质要求高的下游企业会采购淮钢替代。为了更好适应市场竞争，淮钢在今年对杭州子公司进行了改组，淮特公司成为贸易商，参与市场竞争，淮钢办事办履行销售处职能，接受市场中小贸易商和非协议户订单。元立的杭州销售处德辉公司，也在今年开始发力，不断渗透杭钢原有贸易商，并在工业线材上取得明显成效。东方、中天在杭州设库后，现月销售量分别已达2.5万吨和1万吨，后期还有扩大资源投放量的潜力