钢厂和钢贸商之间存在纵向竞争关系，竞争的焦点是定价权。在多数情况下，钢厂相对于钢贸商处于强势地位，但也有例外情况，例如五矿发展旗下有钢厂，西本新干线的合作中，西本新干线处于强势地位的案例。不能认为只会出现钢厂进军钢贸，而钢贸商不会反向收购钢厂的情况。

　　多年以来，数十家银行机构与川威一直保持紧密合作，然而此次川威陷入崩溃边缘，似乎也和银行脱不了关系。
　　据有关银行提供的数据，2009年以来，川威在成渝钒钛新区建设过程中设计产能不断扩张，使其总投资从60亿元增至110亿元，而超概部分资金绝大部分通过关联公司短期融资解决。加之其水泥板块和房地产板块的不少项目资金也主要来自短融，造成整个集团资金短贷长用情况突出。这不仅严重增加财务成本，而且使企业长期处于不间断的倒贷状态，一旦中途有银行“抽贷”，就相当于斩断资金 。
　　实际上，川威所处的钢铁行业，早已为其融资困境和经营难题埋下了伏笔。2013年以来，国务院确定了钢铁、水泥等五大产能过剩行业，并对金融机构相应的授信政策提出指导意见。加之今年以来，沿海部分地区钢贸企业风险陆续暴露，各金融机构均加强对钢铁、钢贸及铁矿石等相关行业的授信管控。
　　同时，从市场来看，2012年以来国内钢铁行业就持续低迷，全国钢企遍地狼烟。就川威而言，数据显示，2013年公司含钒钢材平均售价每吨在3100元左右，但生产成本却比此高出近50元。如此价格倒挂，再加上财务费用，不仅无法盈利，反而生产越多亏损越大。
　　今年以来，钢铁价格继续下滑，含钒钢材不含税均价一度跌至2700元，川威钢材生产亏损严重加剧。
　　多米诺骨牌的第一张，也许是前文所述的那台停产检修的7号高炉，作为钒钛综合利用项目的核心生产设备之一，它的停产导致企业实际产能大幅下降，直接影响银行对企业还款能力的评估。
　　个别按捺不住的中小银行，开始对川威进行事实上的“抽贷”，恐慌心理随即蔓延，“谁跑得快谁损失小”，造成更多银行加入“抽贷”行列。据不完全统计，今年1至6月，部分银行已收贷20多亿元，致使企业缺少资金维持基本生产运转。

鑫盛源物资有限公司 盛先生 13721621866  18695996270 贾女士 本公司是一家专业从事方管，焊管和螺旋管生产销售的现代企业。公司本着“质量第一，服务至上”的宗旨，在广大的新老客户中有良好的信誉。对外代理国际进出口业务，承揽电厂化工行业建设工程。
     公司常年储备现货一万多吨，多年来被国家电力建设评为中国电力石化钢管配送中心，我公司积极响应国家政策，支持西部大开发。公司被国内锅炉行业协会授予“中国锅炉协会指定采购单位”合作的单位有：武汉锅炉厂，哈尔滨锅炉厂，无锡锅炉厂，上海锅炉厂，济南锅炉厂，大连锅炉厂，南京锅炉厂等。 全国最大的焊管生产基地--天津大邱庄。我们积累了大邱庄近三十年焊管行业的专业生产技术与管理经验，吸纳满怀创业抱负的各类高级专业人才，广聚各方雄厚的资金实力，建立了顺应市场经济发展的股份制运作模式。 全新的体制、雄厚的资金、精良的队伍、丰富的经验，造就了巨大的发展潜力，企业资产呈阶梯式迅速递增，企业规模快速扩张。自2000年成立以来，经过短短几年时间，已发展成拥有11家企业，集直缝焊管、热镀锌管、螺旋焊管、钢塑复合管、热轧薄板、钢坯、焊接材料等多种产品于一体的企业集团。 集团现有各种钢管生产线60多条、热轧薄板生产线4条、焊材生产线7条及一个钢铁联合企业。设计年产焊管260万吨、热镀锌管50万吨、钢塑复合管2万吨、螺旋焊管30万吨、热轧薄板30万吨、钢坯230万吨、电焊条7万吨、焊丝6000吨。其中，焊管、热镀锌管、螺旋钢管的生产规模及品牌均居全国同行业前列。热镀锌管被国家质检总局评为国家免检产品；商标被天津市工商局评为“天津市著名商标”，被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。直缝焊管、热镀锌管被天津市政府认定为“天津市名牌产品”。2006、2007年，被国家统计局评定为“中国制造业500强”，被中国企业联合会、中国企业家协会评为“中国企业500强”。 -----质量方针-以管理增效益 以科技兴企业 以质量求生 存以信誉拓市场 以服务招顾客 以文明树形象 以服务招顾客 以文明树形象 科技兴业 科学管理 -----追求完美----- 全心全意、卓越科技、振兴企业 不断注意科技的投入，保持持续增长…… 卓越的技术是个人经营的动力 是明天经营的源泉 以卓越的技术开发划时代的产品

　　钢厂不会只剩一家。我国钢铁行业的集中度需要提高，但从世界钢铁业的发展经验来看，还没有出现过有哪个大国只剩下唯一一家钢厂的情况。如果三门峡螺旋管的欧冶云商取得巨大成功，相信也会激发其他大型钢厂建立自己的第三方钢铁电商。

　　钢贸的地域属性会一直存在。物流成本是互联网解决不了的问题，这在一定程度上阻碍着出现全国唯一的钢铁电商。而且，互联网领域也极少出现一统天下的局面。即便是搜索、社交这些带有自然垄断属性的互联网领域，也没有出现绝对意义上一统天下的局面。

　　二是钢贸集中度会大幅提升。钢贸自身所具有的提升行业集中度的内生动力，加上互联网对流量集中的诉求，都会大幅提升钢贸行业的集中度。而互联网天生的 让中间渠道扁平化和对长尾小众市场的有效整合，会从战略高度有利于大钢厂发展直供。预计未来钢厂的直供比例会大幅提升，钢厂直供以外的量则会集中在少数几 家钢铁电商手中。

　　假设中国的洛阳镀锌管消费量一直保持在9亿吨的水平，预计钢厂直供量会达到6亿吨，剩下的3亿吨将由几个钢铁电商平台瓜分。3亿吨的实物消费量可能会对应超过6亿吨的交易结算量，当然那3亿吨用于价格发现的交易量的经济价值相对有限，可以忽略。

　　身处钢铁电商竞争中，有传统钢贸商背景的平台存在战略劣势———一头受钢厂电商的挤压，另一头受互联网电商的挤压。但钢铁电商的“撮合+寄售”模式只是传统钢贸的线上化，而不是革命性的变革。因此，传统钢贸商仍然有机会。

　　这类企业往往拥有国企背景，有着极为丰富的线下资源和金融资源。因此，在与钢厂的关系中具有处于强势地位的条件，同时，也具备复制全球大宗商品交易巨 头嘉能可集团在大宗商品领域运营模式的可能。在钢贸电商化已是行业性趋势的背景下，这类企业有可能在钢贸集中度提升的背景下实现自身的成长。

　　不过，无论先发优势有多明显，实力有多强大，资源有多丰富，也不能保证就能获得最终的胜利。钢铁电商的未来只属于那些魄力、眼光、实力和运气兼备的实干家