钢价同比跌二成 第三季度工业生产资料价格总体走低

今年9月洛阳焊管价格，比去年同期下跌二成多。日前据市物价局发布三季度工业产品价格走势分析显示，今年第三季工业生产资料价格总体呈现走低格局，钢材、有色金属、能源、化工产品和水泥价格出现下跌，只有玻璃价格小幅上涨。

　　钢材价格持续走低，据监测，9月钢材 洛阳焊管交易均价为每吨2611元，和今年7月每吨2676元相比，下跌2.42%，比去年9月价格大降24.91%。据分析，在整体经济下行压力下，钢材市场受产能过剩和需求动力不足的双重影响，价格仍会有所下降，预计短时间很难复苏。

　　第三季度铜铝铅锌锡镍价格总体下跌，今年9月铜价比去年同期下跌21.47%，镍价比去年9月价格下降40.16%

洛阳鑫源物资有限公司 盛先生 13 721621866   18695996270  贾女士洛阳无缝钢管厂是河南省公司是天津友发集团有限公司在河南地区最大代理商，注册资金1000万元，是一家专业的管材经销商、重合同守信用企业，可享受厂家最优惠价格，长年库存8千吨，年销售5万多吨。 我公司主要以经营热镀锌管为主，长年提供各种材质、规格的热镀锌管：直缝焊管：螺旋焊管：无缝管：钢塑复合管。 同时，我公司还经营各种材质、规格的线材，板材，工角槽等安钢，邯钢，济钢等公司产品。 本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任与支持。欢迎洽谈合作较大的一家专业生产无缝钢管的公司，主要生产各种型号的无缝钢管,冷拔无缝钢管,冷拔钢管,结构钢管,机加工无缝管,厚壁管,薄壁管,卷管,直逢焊管,无缝管等。可根据客户需要定做非标无缝管。另：兼营成钢、包钢、宝钢、天钢、冶钢、山东等各大钢厂无缝管、合金管。 材质：20#、45#、16Mn、27Simn、20G、12Crmo,15Crmo、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、10CrMo910、 15CrMo、35CrMo、40CrMo。生产经营范围： 精密管：外径（20mm-194mm）壁厚（2mm-20mm）执行标准：GB8162-2008、GB8163-2008 结构管：外径（25mm-426mm）壁厚（2.5mm-50mm）

　　事实上，在新品招商时有四个大忌，区域经理在操作时一定不能触碰。

　　1、 工作准备不充分，行程安排不合理，导致工作无效率。

　　俗话说，“绝不打无准备的仗”。新品的招商工作就是一场硬役，因此准备样品、带齐最新合同、合理安排自己的行程……这些都招商工作开展前就必须完成的基本准备工作。尽管繁琐，然而却直接关系到此后的工作是否能有效开展。张经理就是因为这些工作没有做好，开发一个原本就有合作意向的客户竟然用了十多天，造成了不必要的资源和人力的浪费。

　　2、 区域经理不熟悉招商政策和推广方案，给客户留下不专业的印象。

　　区域经理与客户谈判时，涉及的都是具体而实际的东西，方方面面的内容都可能被问道。如果事先没有充分熟悉政策，区域经理一遇到问题就给公司打电话，表面上看是对工作认真负责，然而次数多了，很多经销商心里就难免嘀咕：一个连公司招商方案都搞不清楚的区域经理市场能做好吗？我进完货以后市场该怎么做？做不好怎么办？

　　在竞争品牌多如牛毛的市场形势下，生产厂家不再是“有奶就是娘”，有相当部分的经销商认为，随着消费者品牌意识的加
强和强势品牌的市场垄断，新品牌的成功机率越来越小。如今，经销商更看重的是厂家的盈利模式和区域经理的营销思路，这是他们的信心之源。一名优秀的区域经理不仅要吃透厂家的市场方案，同时也要对当前市场做个初步调查了解，跟客户探讨在当地操作该品牌自己的营销思路和设想，如果区域经理的思路与经销商的理念能够达成共鸣，那么合作自然水到渠成了。

　　3、没搞清楚产品渠道定位、选择客户标准，闭门羹吃到没信心。

　　招商一定要有的放矢，弄清新产品的目标消费者、价格定位和渠道选择，明确经销商选择条件和标准，清楚的知道自己要找的是什么样的经销商，避免在非目标客户身上浪费过多时间，同时打击自己自信心。

　　区域经理的客户资源积累很重要，很多在某一区域做了几年的区域经理，除了公司的老客户，就没有几个储备经销商，当公司推出新品牌，要求另外开发经销商时就无从下手了。

4、不清楚同行业的竞争态势和竞品的推广政策，不但谈起客户没底气，而且还容易被客户忽悠，被客户套出底牌。

 
　　经销商每天都与大量的各厂家业务员交锋，都是谈判的高手，而且信息灵通，熟悉各厂家的政策方案，如果区域经理不了解主要竞品的推广政策和市场动态，只会王婆子卖瓜自卖自夸，那只能会被客户牵着鼻子走。建议区域经理在下市场招商之前先做一下SWOT分析。　　

　　课后支招：华东市场的成功经验

　　闫经理是P公司的华东大区经理，他同样也接到了总公司关于新品推广的任务。然而，与张经理不同的是，参加完新品推广会之后，他并没有着急去立即开展推广工作，而是首先仔细地研究了公司新产品推广方案。

　　第一步：分析新品的优劣势

　　闫经理打电话给手下的几名城市经理，让他们通过经销商和个人关系务必搞到与新产品价格定位、渠道定位、营销模式相似的几个竞品的价格体系、推广政策、市场表现等信息。很快，几个主流竞品的价格体系和市场方案汇集到了闫经理的办公桌上。闫经理又从网上下载了有关竞品的效果图和产品说明、走访了数家终端了解了竞品的操作模式和市场表现。

　　经过反复对比，闫经理总结出了新产品招商的“五大优势”和“三点不足”。

五大优势：

　　（1、 新产品的包装精美，比竞品更上档次，品牌名称新颖，功效概念独特。

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　　能源价格比往年下降明显，今年9月的0号柴油批发均价为每吨4950元，比今年7月价格下跌13.95%，比去年同期下跌34.14%。92号汽油批发均价为每吨5991.67元，比今年7月价格下跌17.89%，比去年同期下跌30.67%