南京部分钢材经营户转型赢生机

在洛阳焊管市场的寒冬下，也有部分经营户通过积极转型为自己赢得了生机港洋金属材料有限公司总经理李智认为，传统的钢材经营户也并非一点生存机会都没有。“我很庆幸，在两三年前就意识到网上钢材交易平台将会带来严重冲击，并及时转型调整了经营战略。

在钢材市场的寒冬下，也有部分经营户通过积极转型为自己赢得了生机。

南京港洋金属材料有限公司总经理李智认为，传统的  洛阳镀锌管钢材经营户也并非一点生存机会都没有。关键是要找准市场空白点，形成自己的独特优势，并把它做到极致。

“我很庆幸，在两三年前就意识到网上钢材交易平台将会带来严重冲击，并及时转型调整了经营战略。”李智说，以前他们是各类钢材产品全面撒网，但现在主要是三门峡螺旋管贸易。因为、钢板等产品的规格很少，只有10多个，随便招个人，培训2个月就能熟练掌握相关知识，胜任销售和服务工作。但无缝钢管不一样，其规格有1000多个，一般人不学习两三年是很难全面掌握相关知识的。正因为这里面学问大，所以网上卖的虽然便宜，但客户一般是不敢买的，因为万一出差错，损失就太重了。靠着优质的服务和以前积累的资源，他们黏住和发展了一大批忠实的客户。今年以来，虽然总体利润率也下降了20%，但销量增加了30%，目前生存绝对没有问题。

南京另一家大型 洛阳保温管钢材贸易公司利用自己的物流优势，推出“菜单一站式”采购服务，以客户的需求为中心，既做客户的采购员，也做客户的物流仓库，将客户需要的每一个材料都直接运送到位，使得客户不必费心去配货，更不必为了害怕原料市场有变而被迫囤货，也受到客户的广泛欢迎，年业务量一直保持10%以上的增长